COMO FUGIR DE DAR DESCONTO?
Simples, mais simples do que todos nós imaginamos ser. Mas não quer dizer que seja fácil.
Não basta seu produto ter um alto valor agregado, não basta você conhecer bem o seu produto. O seu cliente é quem precisa principalmente perceber como o seu produto pode revolucionar a vida dele.
Além de características físicas e técnicas, o principal destaque do seu produto/serviço deve ser a transformação que traz. Isso faz toda a diferença para que o valor do seu produto seja realmente notado de forma que seu potencial cliente admita que sua compra é mais que uma troca de moedas, é um investimento.
Falando na prática, se você tem uma loja de roupas, você não vende uma blusinha de seda de R$159,00. Você vende uma peça indispensável para o guarda roupa de qualquer mulher que pode ser usada para um encontro com alguém muito especial, uma noite com as amigas num restaurante muito bacana e ainda com um blazer no dia daquela entrevista super esperada do emprego dos sonhos!
Todos os apelos”emocionais” ressaltam como aquela aquisição vai trazer felicidade ao comprador.
Obviamente nem só de sonhos se vive uma venda fechada, mas se faz necessário também ressaltar os atributos materiais do seu produto, seja uma matéria prima importada, um diferencial na sua prestação de serviços através do seu tempo de experiência, garantia de satisfação ou formação especializada.
Quando seu cliente realmente nota como o que você oferece tem alta relevância e trará mudança significativa, não haverão desculpas para o preço ofertado.
Se ainda assim o cliente insistir num desconto ofereça possíveis bônus, explique as opções de pagamento facilitadas(como parcelamento sem juros), reforce o tempo de garantia incondicional.
Conta pra gente aqui nos comentários qual a frase que você sempre escuta do seu cliente na hora de chorar um descontinho.
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